Leclerc lance son offre d'électricité à bas prix

information fournie par Reuters •11/09/2018 à 18:24

    * Des rabais de 10% à 20% sur les tarifs réglementés
    * Leclerc vise 10% de part de marché d'ici à 2025
    * Leclerc veut aussi attirer de nouveaux clients dans ses
magasins

    par Pascale Denis et Dominique Vidalon
    PARIS, 11 septembre (Reuters) - Leclerc lancera le 13
septembre son offre d'électricité à prix réduits pour les
particuliers, avec pour ambition de conquérir trois millions de
clients d'ici à la fin 2025, soit environ 10% du marché
français.
    Le numéro un de la distribution alimentaire en France, qui a
fait des prix bas sa marque de fabrique, s'apprête à garantir,
pendant un an, un rabais de 10% par rapport au tarif réglementé
d'EDF  EDF.PA , ou bien de 20% sous forme de tickets d'achats
dans ses magasins aux porteurs de cartes de fidélité Leclerc.
    "Notre engagement, c'est d'être le moins cher du marché", a
déclaré à Reuters mardi Michel-Edouard Leclerc, président du
groupement de distributeurs indépendants, précisant avoir pour
"objectif clair" de prendre des parts de marché à ses
concurrents en sacrifiant ses marges.
    Le distributeur compte plus de 18 millions de clients, dont
14,2 millions de porteurs de cartes, a-t-il précisé.
    En proposant un rabais accru sous forme de bons d'achats,
Leclerc entend fidéliser ses clients mais aussi en attirer de
nouveaux, dans un marché français de la distribution miné par la
concurrence, la guerre des prix et la menace d'Amazon  AMZN.O . 
    Cette offre lui permet aussi d'économiser sur les coûts
d'acquisition des clients.
    "Nous cherchons clairement à satisfaire et à privilégier une
clientèle qui nous connait déjà", a précisé Michel-Edouard
Leclerc, pour qui il existe "une prime aux distributeurs qui
proposent dès maintenant une offre dans un marché qui va aller
croissant".
    Leclerc espère obtenir le même succès qu'avec la
distribution de carburant, un marché sur lequel il avait fait
ses débuts il y a 30 ans et dont il revendique aujourd'hui la
deuxième place derrière Total  TOTF.PA .
    Il souhaite aussi poursuivre sa diversification dans les
services, aux côtés du voyage ou de la location de véhicules
utilitaires.
    Les distributeurs alternatifs d'électricité ont gagné des
parts de marché ces dernières années en France, grâce à des
offres moins chères que les tarifs réglementés fixés par l'Etat
et appliqués aux clients d'EDF.
    Leclerc rejoint ainsi Engie  ENGIE.PA , l'italien Eni
 ENI.MI  ou encore Total  TOTF.PA , qui commercialise son offre
depuis octobre 2017 en proposant lui aussi un rabais de 10% sur
les tarifs réglementés.  
    Cdiscount, filiale de commerce en ligne de Casino  CASP.PA ,
s'est aussi lancé il y a un an, revendiquant des tarifs de 15%
inférieurs aux tarifs réglementés.
    Sous la poussée de ces nouveaux intervenants, la part de
marché d'EDF sur le segment des clients particuliers a reculé à
81% environ à la fin mars 2018, contre 85% un an plus tôt, selon
les chiffres de la Commission de régulation de l'énergie (CRE).

 (Pascale Denis, édité par Gwénaëlle Barzic)